Izvozi storitev: dinamična možnost izvoza

ZDA so svetovne zmagovalke pri izvozu storitev. Naši storitveni sektorji ustvarjajo delovna mesta v tujini s trikrat hitrejšo hitrostjo kot v predelovalnih dejavnostih. In ta delovna mesta niso le običajna delovna mesta. So storitve z belimi ovratniki, ki vključujejo visoko znanje in visoko tehnologijo - ter visoko rast. Za aktualne podatke o trgovini glejte ameriško mednarodno trgovino z blagom in storitvami.

Izvoz storitve pritegne kupce, saj ta storitev ponavadi ponuja izvirno znanje in znanje v teh dneh. Ljudje vsak dan začnejo nove podvige, izključno s poslovnim modelom, ki ponuja vrhunsko znanje in odlične ideje. Napačno in širjenje tega znanja je zmagovalna formula za svetovni uspeh. Ker tehnologija napreduje s svetlobno hitrostjo in komunikacije po vsem svetu postajajo hitrejše in enostavnejše z vsakim dnem, je zdaj pravi čas, da razmislite o tej poslovni poti.

Kako tehnologija poganja gospodarstvo

Trenutno se bohotijo ​​številne industrijske tehnologije, vključno s komunikacijami, razvojem programske opreme in upravljanjem zdravstva. Oglejte si zaloge, s katerimi se trguje na NASDAQ ali NYSE - opazili boste dolgoletne motorje in stresalce v teh panogah, ki po navadi rastejo s hitrostjo 25% ali več na leto, mladi pa so mu začeli ravno za petami. Dobra novica za bodočega izvoznika storitev je, da obstaja močna povezava med tehnološkim napredkom in naraščajočim pomenom znanja. Več ko je tehnologija na voljo, večja je potreba, da se hitro naučimo, kako jo uporabljati in izkoristiti. Čas je bistvenega pomena, če želite ostati na vrhunskem področju svoje industrije in s trenutno tehnologijo, zlasti na področju komunikacij, ne samo, da lahko računate, da boste lahko v nekaj sekundah stopili v stik s strankami in sodelavci po vsem svetu, lahko pa tudi stavite, da vas bo to stalo le peni.

Izvoz izdelka v primerjavi z izvozom storitve: Ali obstajajo razlike?

Izvoz izdelka - tistega, za katerega si lahko ogledate, zadržite, enostavno dodelite denarno vrednost in prevoz od točke A do točke B ni tako zapleten. Izvoz storitve zahteva nekoliko drugačen pristop. Za hitro odpravo razlik med izdelkom in storitvijo, ki vplivajo na izvozni postopek, glejte zgornjo ilustracijo, vendar so tukaj štiri očitna:

Storitev izdelka Versus

  • Oprijemljivo v primerjavi z neoprijemljivim
  • Vidno vs. Nevidno
  • Izmerljivo v primerjavi z neizmerno
  • Visoka zaznana vrednost v primerjavi z nizko zaznano vrednostjo

Storitve ne morete videti ali se dotakniti in pogosto ne morete oceniti njene resnične vrednosti, dokler je niste uporabili in odkrili vseh iz tega izhajajočih prednosti. Storitev je na mnogo načinov strožja prodaja kot izdelek, doma ali v tujini. Vsaka od zgoraj naštetih razlik ustvarja marketinški izziv za izvoznika storitev, kar je morda najpomembnejše, da je treba oddaljenega kupca prepričati, da kupi vašo storitev nevidno in brez prave ideje o tem, kako bodo koristile. Zato je storitveno podjetje v prvi vrsti odvisno od ljudi. Seveda, ko izvozite izdelek, se zanašate na celo vrsto ljudi, ki bodo opravili svoje delo - banke, ki vam bodo pomagale pri plačilu, špediterji, ki bodo premaknili vaše blago, lokalni distributerji, da vaš izdelek dobijo na prodajnih policah, vendar izvozijo storitev zahteva poseben poudarek na človekovi interakciji, tako doma kot v tujini.

People Power poganja vaš izvoz storitev

Za prodajo storitve potrebujete še več ljudi kot uspešna prodaja izdelkov. Ko izvozite izdelek, ga ponudite, zaključite prodajo, sledite in po potrebi odpravite težave. Potem, ko je izdelek v rokah vaše stranke, nadzira prodajo na njihovem geografskem ozemlju in vas kontaktira, če naročite več izdelka, ko bo razprodan. Ko je izdelek v distribucijskem plinovodu in se premika, kot je treba, komunikacija med kupcem in prodajalcem ni potrebna.

Storitev pa nasprotno zahteva neposredno interakcijo z vašo stranko (na primer e-poštno sporočilo ali Skype), ne le na začetku, ampak v času trajanja pogodbe. In za nekatere storitve je seveda kakovost vaše interakcije s stranko točno tisto, za kar plačujejo. Zato so ljudje z vrhunskimi komunikacijskimi veščinami, diplomacijo in - tega ne moremo dovolj poudariti - akutno kulturno zavedanje največje bogastvo za zagotavljanje kakovostnega izvoza storitev.

Katere storitve so najboljše za izvoz?

Kot pri izdelku je tudi, če je vaša storitev lokalno uspešna, je verjetno kandidat za uspešno trženje drugje, vendar boste morali izbrati ustrezne raziskave, da boste izbrali najverjetnejši nov trg. (Prav tako, tako kot pri izvozu izdelkov, se predhodno pozanimajte z Uredbami o izvozni administraciji (EAR) in ameriškim uradom za izvozno upravo (BXA), da ugotovite, ali za opravljanje storitve v tujino potrebujete izvozno dovoljenje.) Vaša storitev bi morala, seveda bodite relativno edinstveni in na svoj ciljni trg težko pridete. Visoko usposobljene in specializirane storitve (npr. Svetovalci, izvozne posredniške storitve, zdravstvena oskrba in tehnologija upravljanja informacij) ponujajo neskončne možnosti za izvoz. Storitve, kot sta na primer šampon pred kozmetiko v kozmetični trgovini in lastna obutev v zadnjem trenutku na letališču, sta na primer bistvenega pomena, vendar verjetno ne bosta sposobna izvoza, ker zahtevana raven znanja ni dovolj visoka, poleg tega pa tudi storitve sami nimajo novosti. Za lokalne operaterje je vse preveč enostavno, da podvojijo te storitve, zakaj bi jih kupci iskali zunaj svojih meja?

Kako boste prejeli plačilo za izvoz storitev? Veliko ljudi uporablja nakazilo denarja z enega bančnega računa na drugega (ne pozabite vključiti vseh ustreznih bančnih podatkov, kot so ime imetnika računa, ime banke, naslov, usmerjanje in številke računa Swift). Drugi način plačila je uporaba PayPala. PayPal ima mrežo več kot 190 držav in regij v več valutah. Za vsako transakcijo zaračunajo nominalno pristojbino (ne pozabite vnaprej povprašati), vendar je koristnost zajamčenega plačila vredna, če se z izvozom storitve ne ukvarjate z milijoni dolarjev. V tem primeru se lahko sešteje.

Poglej si posnetek: Izvoz PGD Velenje (December 2019).

Loading...