5 Napake, ki jih je treba preprečiti pri prodaji vašega malega podjetja

Vsakodnevni lastniki malih podjetij (trgovci na drobno) delajo drastične napake pri prodaji svojega podjetja in v tem procesu izgubijo na tisoče dolarjev. Vse njihovo trdo delo in dolgoročne naložbe so vse manjše. Te napake se pogosto zlahka izognemo. Kot podjetniki so nekoč sanjali, da bodo lastniki svojega podjetja in ga gradili do uspeha - da bi izkoristili nagrade v obliki uspešne poslovne prodaje. Sliši se kot odličen načrt! Vendar prodaja ni tako enostavna, kot se morda zdi.

Kot podjetnik sem zgradil in prodal šest podjetij, vključno s podjetjem za najem avtomobilov, dvema mini skladiščema in tremi trgovinami na drobno. Zdaj kot mednarodni strokovni govornik in poslovni svetovalec pomagam drugim lastnikom malih podjetij, da dosežejo isti uspeh.

Tukaj je mojih pet nasvetov, s pomočjo katerih se boste izognili pastemu poslovanju, razočaranju in izgubljenemu denarju.

Napaka 1: Načrtovanje pred načrtovanjem ali čakanje predolgo na prodajo

Predolgo čakanje ali ne načrtovanje vnaprej lahko številni lastniki podjetij zamudijo priložnost. Za prodajo malega podjetja v povprečju traja dve do štiri leta. Zato je dolgoročno načrtovanje ključno za vsako uspešno prodajo. Če boste vedno imeli na voljo posodobljene evidence, podrobno poslovno zgodovino in prodajni portfelj, se bo vaše načrtovanje izplačalo. Nikoli ne veste, kdaj se bo ta popolni kupec zatekel v vaše podjetje in vam ponudil ponudbo, ki je preprosto ne morete zavrniti.

Načrtovanje nasledstva je velik napačni korak s strani trgovcev na drobno. Tudi če nimate naslednika, ki je sorodnik, še vedno razmišljate kot načrtovalec nasledstva. Osebo, ki "uspeva", morate postaviti za uspeh. Če bodo videli, da to načrtujete in razmišljate že kar nekaj časa in da ne gre za hitro prodajo "dovolj sem", bo vaša cena precej višja. K temu dodajte še zaupanje, ki ga bo imel kupec pri nakupu v maloprodajni trgovini, če bodo videli, da obstaja strategija za prodajo in da je ne bodo iz obupa.

Napaka 2: Ne najdete prave osebe, ki bi predstavljala vaše podjetje

Najti pravega posrednika in / ali svetovalca, ki vam bo pomagal prodati podjetje, je ključnega pomena za vaš uspeh. Lastniki podjetij pogosto gredo s prvo osebo, ki jo srečajo, samo zato, da naložijo svoje podjetje in nadaljujejo postopek. To lahko dolgoročno stane čas in denar. V nekaj mesecih morda ne boste videli nobenih rezultatov in morali boste znova iskati iskanje. Če si boste prisluhnili čas za razgovor s številnimi posredniki in realni rezultat pričakovanega, boste šli v pravo smer.

V mojem primeru sem se prijavila s prvim posrednikom, s katerim sem govorila. Zdelo se mi je kot popolna oseba, ki proda moje podjetje. Konec koncev je imel izkušnje v maloprodaji (in to je bila moja panoga), bil je prijazen in najboljše od vsega je izšel z VELIKO cenovno ceno. Na žalost je bilo predobro, da bi bilo res, ker je preveč vprašal. Z zvišanjem cene me je podpisal, vendar ni nikoli prodajal. Po šestih zapravljenih mesecih brez vodstva sem se končno odločil, da nadaljujem. Iz moje napake sem se naučil 12 novih posrednikov, preden sem podpisal drugo pogodbo. Novi posrednik je imel bolj realen pristop in me je začel prinašati v prvem mesecu.

Napaka 3: Razmišljanje vam ni treba promovirati ali tržiti sebe

Misliti, da bo posrednik opravil vse delo pri promociji vaše prodaje, je lahko smrtonosno. Ste najboljši promotor vašega podjetja. Kdo pozna vaše podjetje bolje od vas? Nihče ni bolj motiviran, strasten in poznavalec vašega podjetja kot vi. Posrednik vam lahko prinese neko aktivnost, vendar je pomembno, da se še naprej oglašujete.

Ko sem se opogumil, da se potencialni potenciali ne razvijajo, sem ugotovil, da moram biti promotor prodaje lastnih podjetij. Toda trik je bil v tem, da spodbujamo prodajo, ne da bi jo dali v svojo skupnost, svojo bazo strank in zaposlene. Kako sem to storil? Kje najdem ljudi, ki bi bili zainteresirani za nakup moje vrste podjetja?

Potem ko sem se lotil zamisli, sem odkril način, kako to storiti. Zavedajoč se, da bodo moji prodajni sodelavci morda vzpostavili prvi stik z nekom, ki ga zanima odpiranje maloprodajne trgovine - sem šel k viru. Ponovno sem se vprašal: "Kaj prodajalci naredijo ukrepe?" Denar! Tako sem se usedla in napisala pismo, v katerem sem razlagala, zakaj in kako želim prodati svoje uspešno podjetje. Svojim prodajnim sodelavcem sem ponudil bonus, da so mi poslali kupca. Takoj je telefon zazvonil in prišlo je več potencialnih strank. V nekaj tednih sem ustvaril takšno sporočilo, da sem hkrati kupil posel tri različne kupce.

Trgovina na drobno je težaven posel, veliko strožji, kot se ljudje zavedajo. In iskreno, razlog, da nekdo prodaja maloprodajno trgovino, je ta, da propada, ne zato, ker je uspešen. Bolj ko načrtujete prodajo, boljšo ceno boste lahko dobili. Upoštevajte, da bo bodoči kupec zelo sumljiv na vaš razlog za prodajo. Imejte svoj načrt in strategijo, da odpravite morebitne strahove. Tako kot ste začeli svoje podjetje z močnim načrtom, ga tudi prodajte z močnim načrtom.

Napaka 4: Vprašanje, da je preveč ali premalo za posel

Če v podjetju postavite zelo visoko ali nerealno cenovno ceno, lahko to vodi v slepo ulico. Pričakovati, da boste pridobili najvišji dolar za podjetje, ki prinaša malo ali nič dobička, je preprosto uporaba slabega poslovnega smisla. Pri cenah vašega podjetja za prodajo upoštevajte svojo panogo, podobna podjetja, gospodarstvo in tržnico.

Po drugi strani pa podjetje, ki ne prinaša dobička, lahko deluje dobro s prodajo odhodov. Ta vrsta prodaje lahko ustvari takojšen denarni tok in hiter promet. Preveč lastnikov podjetij, ki niso prinesli dobička ali imajo težave z denarnim tokom, zamudijo to čudovito priložnost. Nekaj ​​razlogov, ki jih zamudijo, je posledica izgubljene energije in / ali motivacije ali zato, ker morda ne želijo priznati poraza ali neuspeha. Ne pozabite, da gre za posel - ne skrbite, če ga boste jemali osebno. Poiščite najdragocenejše priložnosti za vaše podjetje.

Naslednja napaka je, da cene podjetja prenizko. Pogosto bodo lastniki podjetij svoje poslovanje pocenili nizko, saj so izgoreli, trpijo zaradi bolezni ali niso dobili dobrega nasveta. Najprej domače naloge. Poslušajte posrednike in svetovalce. Preden skočite z obema nogama, raziščite druge poslovne prodaje.

Napaka 5: Prodaja napačni osebi

Prva ponudba morda ni pametna izbira. To morda ni najboljša ponudba. Prodaja vašega podjetja za najboljši dolar z malo denarja ali brez njega, skupaj s podaljšano pogodbo, vas lahko izgubi.

Po prevzemu novega lastnika poslovna prodaja pogosto gre slabo. Novemu lastniku lahko primanjkuje poslovnih izkušenj, ima zaprtost ali je slab vodja. Seznam se nadaljuje in nadaljuje. Uspešen lastnik podjetja omogoča, da je videti enostavno, vendar se lahko spremeni kombinacija in nesreča. Ko se to zgodi, novi lastnik konča s poslovanjem in pusti prejšnjega lastnika v prazni vrečki. Žalostno mi je, da po dolgoletnem uspehu zaradi tega pomanjkanja sodbe o prodaji poslov ne uspeva.

Ocenite svoje možnosti in naredite najboljšo izbiro na dolgi rok. Vprašajte se, ali je to najboljša oseba, ki kupuje in vodi moje podjetje? Ali pa se lahko hitro povežejo z mojo bazo strank in se naučijo, kako učinkovito tržiti? Ko poslovna prodaja poteka po načrtih, ustvarja ogromno priložnosti za lastnike podjetij in uspeh se nadaljuje.

Debbie Allen je avtorica "Izpovedi brezsramnih samopromotorjev in prodaj z roko v roki". Bila je predstavljena v podjetju Podjetnik, prodaja moči in prodajne & marketinške odličnosti.

Poglej si posnetek: Paradise or Oblivion (December 2019).

Loading...