Zmagovalci & Eseji za poslovni načrt

Uspešen esej: Jesen 2018

Ta esej je predložil Jason Schiffner, dobitnik štipendije za poslovni načrt jeseni 2018. t Več o njegovem spodnjem eseju si lahko preberete.

Bil sem brez cilja po Air Force. Moja kariera je bila zame vse. Zadnji dan mojega obiska sem se odpeljal domov s polnim polno taktične opreme. Gospodarsko je bilo smiselno, da so se letalske sile spustile iz stare opreme in naredile prostor za novo opremo. Stvari so prevzele večino moje garaže, zato sem mislil, da jo prodam na eBay. Izkoristil sem profesionalnost in pobudo, ki sem se je naučil s pomočjo usposabljanja za posebne operacije in bojne izkušnje v Afganistanu in Iraku. Kupci so bili zelo zadovoljni z mojimi izdelki in storitvami, prodaja pa je hitro rasla. Moji stari soigralci, ki so se prav tako ločili od vojske, so me vprašali, če bi lahko prodal njihovo opremo. Strinjal sem se in spoznal, da je moj hobi postal posel. Vedel sem, da potrebujem načrt, da bom lahko razvil podjetje in se razširil. Mislil sem, da bo naslednja stopnja rasti tako lahka kot na začetku, vendar sem razvila nekaj lažnih teorij.

Imel sem vizijo postati naslednja velika taktična trgovina. V svojem načrtu sem naredil nekaj temeljnih predpostavk. Prepričan sem bil, da je moj novi načrt primeren za mojo poslovno prihodnost. Vendar pa je v naslednjih petih letih realnost poslovanja razkrila, da so bile te predpostavke malce naivne. Moj načrt se je osredotočil na tri domneve: znanje o izdelkih je bilo bistvenega pomena za moje stranke na tržni niši, da bi več izdelkov na seznamu vodilo k večji prodaji in da bi vložil sredstva v prepoznavanje novih virov inventarja. V primerjavi s tem pa sem ugotovil, da so bili tri najbolj kritični vidiki mojega poslovnega uspeha ta, da so storitve za stranke pomembnejše od poznavanja izdelkov, da prodaja vodi k večji prodaji in da je bil moj prvotni vir nabave moja edinstvena moč.

Moj načrt je predvideval, da je znanje o izdelku poslovna moč. Imel sem deset let taktičnih izkušenj. Vedel sem, da sem s temeljitim delovnim razumevanjem prodajal inventar. Bila sem sveža iz vojske z bojevanjem. Mislil sem, da bodo stranke zelo cenile moje strokovno znanje o izdelkih. Kmalu sem ugotovila, da je maloprodaja nekaj zelo osebnega. Ko ljudje kupujejo nekaj, česar ne potrebujejo, a želijo, je to zato, ker želijo zadovoljiti svoje želje. Spoznal sem, da se kupci malo zanimajo za moje znanje o izdelkih, ker to ni pozitivno vplivalo na njihovo sposobnost, da se izpolnijo s svojimi nakupi. Zato je bilo moje razodetje preprosto: zadovoljstvo strank je vse. Navsezadnje porabijo denar, ki pospešuje poslovanje. Pomembneje je, da so kupci zadovoljni z izdelkom, kot če bi razumeli vse, kar lahko zanje napravi.

Moj poslovni načrt je predvideval, da moram zagotoviti široko paleto izdelkov. Predvsem sem prodajal e-poslovanje, 90% tega pa je bilo preko eBaya. Mislil sem, da če bi imel naštetih stotine predmetov, bi ustvaril širok tok za usmerjanje strank v mojo trgovino. Ta načrt ni deloval, vendar pa je zaradi ogromne količine izdelkov, ki so vodili do zmede pri kupcih, odvrnila pozornost od mojih dobičkonosnih izdelkov in povzročila, da je eBay kaznovala moje iskanje. Zato sem se odločil omejiti seznam izdelkov na blago, za katerega sem vedel, da se bo hitro premaknilo. Prodal sem celo z izgubo, tako da izdelki ne bi stagnirali. Moje odkritje je bilo poenostavljeno: prodaja je vodila k večji prodaji. Spoznal sem, da je najbolj pomembno, da se poslujemo, tudi če izgubim. Izkazalo se je, da eBay in drugi trgi radi spodbudijo zmagovalce in movers.

Moj poslovni načrt je predvideval, da bi lahko bil problem en sam vir inventarja. Hotela sem več nadzora nad izbiro izdelkov. Oprema je bila skladna med mojimi starimi tovariši, ki sem jih kupila, in hitro sem se spoznala s to tržno nišo. Toda ko je prišel čas, da napišem svoj načrt, sem se bala, da se bo ta vir surovin izsušil. Zato sem nameraval poiskati edinstvene vire izdelkov. Ugotovila sem, da je bil nakup razsutega vojaškega presežka primeren način nabave. To pa je povzročilo nove težave. Večji vojaški presežek je bil drag za nakup, draga ladja, in nisem imel dovolj prostora za vse. Tudi, čeprav se je orodje zdelo kot originalna oprema, je bilo še vedno dovolj drugačno, da bi spadalo v drugo nišo. Nisem imel izkušenj na novi tržni niši in moja prodaja je bila šibka. Moj načrt ni upošteval takega premajhnega premika v tržnih kategorijah. Spoznal sem, da je moja edinstvena poslovna moč znotraj krog pri pridobivanju redkih izdelkov po nizkih cenah od nekdanjih sodelavcev. Zato sem svojo strategijo preusmeril na vir iz njihove mreže starih sodelavcev, tako da sem ponudil provizije za napotitev. To je delovalo. Čeprav je bil posel takrat uspešen, je bil čas, da grem naprej.

Preselila sem se v Kalifornijo, da bi bila blizu družine in nadaljevala s svojimi novoustanovljenimi sanjami o dokončanju izobraževanja o glasbeni vzgoji. Glasba je bila ključnega pomena za moje okrevanje v zvezi s travmatično poškodbo možganov (TBI). Zato sem se odločil prodati podjetje. Po petih letih delovanja sem imel še vedno popolno 100% povratno informacijo. Veliko prenoč sem preživel v tej trgovini in prednostno sem obravnaval izkušnje in zadovoljstvo strank. Vsak paket sem prevažal previdno, razmišljal,"To bo resnično všeč!" Trgovina je bila zelo posebna za mene in počutila sem se kot otrok, ki je zapustil dom na kolidž. To je bil grenko sladki uspeh. Trgovina mi je bila več kot le posel in jaz sem se odločil, da dobiček podarim od njegove prodaje. Ampak sem se držal najbolj dragocenega premoženja: moje lekcije.

Najpomembnejša stvar, ki sem jo izvedel o predpostavkah svojega poslovnega načrta, je, da je fleksibilnost ključ do uspeha. Odločil sem se prilagoditi svojim razmeram in posodobiti svoj načrt, kot sem se naučil iz svojih neuspehov. Te napake so se spremenile v zmage in postale gorivo za mojo izzivalno novo avanturo v glasbeni vzgoji.

Pretekli zmagovalci

Jesen 2018 - Jason Schiffner z San Jose State University

Pomlad 2018 - Kaylin Squyres na Univerzi v Arizoni - Eller College of Management

Jesen 2017 - Natalie Sullivan iz Univerze v Massachusettsu - Boston

Pomlad 2017 - Daybelis Gonzalez z Univerze Loyola (Chicago)

Jesen 2016 - Karys Rowe z Univerze v Belmontu

Pomlad 2016 - Tina Nguyen z univerze Johns Hopkins

Jesen 2015 - Evan Morgan iz Dartmouth Collegea

Pomlad 2015 - Jake Berry z univerze Western Washington

Jesen 2014 - Taylor Standford z Univerze v Nebraski - Lincoln

Pomlad 2018 Zmagovalec

Kaylin Squyresje študent na Univerzi v Arizoni - Eller College of Management.

Pričakovani major: MBA s poudarkom na trženju

Razen iz eseja:

Z domnevo, da je družba podprla določene etične vrednote, sem lahko uresničila strategijo, ki bi jo dejansko lahko zaostajala. Včasih obstaja povezava s poslovnimi ljudmi kot povsem kapitalsko usmerjena. Ker bom kmalu začel s podiplomskim izobraževanjem, ki me bo pripravilo, da postanem mlada poslovna ženska, sem ponosna, da sem vstopila na področje ohranjanja integritete, ki jo načrtujem v svoji karieri.

Zmagovalec jeseni 2017

Natalie Sullivan je študentka na Univerzi Massachusetts - Boston.

Pričakovani major: Uporabna lingvistika

Razen iz eseja:

Ko sem se prijavil za poučevanje razreda poslovne angleščine za študente, ki so učili angleščino kot drugi jezik, sem spoznal, da potrebujem boljše ozadje v nekaterih poslovnih konceptih. Kako naj svoje učence naučim razlike med dobičkom in prihodkom, če tega ne razumem v celoti? Za izboljšanje stanja sem se vpisal v poslovni razred, ki je bil zasnovan tako, da med drugim posreduje osnovne vidike financ, računovodstva, upravljanja in oglaševanja. Za končni projekt smo morali oblikovati poslovni načrt za uvedbo novega tehnološkega izdelka v državi v razvoju.

Navdihnjen od mojih študentov ESL, med katerimi so bili mnogi iz špansko govorečih držav, sem se odločil napisati načrt za prodajo izdelka za učenje angleškega jezika v Nikaragvi. Prvi izziv, s katerim sem se srečal, je bil najti zanesljive podatke o trgu. Številni statistični podatki, ki sem jih našel na spletu, so bila zastarela ali netočna, ugotovitev števila prebivalcev potencialnih strank v državah v razvoju pa se je izkazala za še bolj zahtevno, ker vlada ni vedno spremljala popisov ali popisov popisa. Moral sem se poglobiti v raziskovanje demografije in gospodarstva Nikaragve, da bi pravilno opredelil svojo lokacijo in tržni delež. Naslednji izziv je bil pisanje finančnega povzetka. Nikoli prej nisem izračunavala denarnega toka podjetja ali menila, da so bili viri financiranja, tako da sem se vse pisal, da sem se soočil z resničnostjo, kako težko bi bilo ostati finančno solventno in najti finančno podporo. Moral sem biti natančen v tem, kako sem opredelil svoje izraze - denar ne bi samo padel z neba, zato sem moral zbrati številke in pokazati, od kod bi prišel. Spoznala sem, da bi poskušanje pritegniti potencialne vlagatelje zahtevalo še več denarja in trdega dela, kot sem načrtoval. Zaradi tega sem cenil preprostost in eleganco matematike za poslom - številke ne bi lagale: če bi bili stroški večji od prihodkov, sem bil potopljen.

Dobitnik pomladi 2017

Daybelis Gonzalez je študent na Univerzi Loyola (Chicago).

Pričakovani glavni: Upravljanje podjetja

Izvleček iz eseja:

Največji del pri izdelavi poslovnega načrta je bil raziskovanje terminologije in različnih vidikov oblikovanja podjetja. Nikoli nisem slišal za izraze, kot so SWOT analiza, cenovna strategija ali da sem moral vključiti čim več številk ali podrobnosti o dolgoročnih in kratkoročnih ciljih. Ker nisem bil seznanjen s temi koncepti, sem moral uporabiti spletne vire, da sem postal obveščen o tej temi. Analiza SWOT je zagotovila perspektivo o možnostih za rast in nevarnosti, ki jih lahko predstavljajo konkurenti. Uporaba teh konceptov je privedla do prilagoditev prvotnega načrta. Ko je bila končana, sem lahko zapolnila vse vrzeli ali vrzeli, ki bi lahko škodile podjetju.

Zmagovalec jeseni 2016

Karys Rowe je študent na Univerzi Belmont.

Pričakovani glavni: Trženje in glasbena dejavnost

Izvleček iz eseja:

V zadnjem semestru sem oblikoval tržni in poslovni načrt, ki temelji na ideji uvedbe novega izdelka v državo v razvoju. Ko sem se ukvarjal s tem projektom, sem vedel, da želim ustvariti načrt za izdelek, ki ne bo samo prodal, temveč tudi pomagal pri razvoju prebivalstva države. Izbrala sem državo Indonezijo. Ta država predstavlja gospodarsko središče jugovzhodne Azije, medtem ko njena prestolnica, Džakarta, deluje kot industrijsko središče Indonezije. Kljub tem priznanjem je več kot 1/10 indonezijskega prebivalstva še vedno pod pragom revščine, skoraj 20% otrok, mlajših od 5 let, pa je zaradi podhranjenosti podhranjeno. Ko sem videl tako tragično statistiko, sem vedel, da želim ustvariti podjetje in izdelek, ki bi lahko to vprašanje ublažil.

Predajam se v dokončani poslovni načrt, počutil sem se bolj uspešnega kot kdajkoli v svoji dodiplomski karieri. Nekaj ​​tednov sem delala in svojemu profesorju dala nekaj, na kar sem bila ponosna. Naučil me je, kako uporabiti koncepte v razredu v resničnem življenju in biti inovativen, da bi pomagal rešiti problem. Ta projekt me je prisilil, da se resnično osredotočim na organiziranje in pozornost na podrobnosti, analiziranje vsakega demografskega podatka in statistike. Končno, ta projekt mi je dal zaupanje, ki mi je manjkalo, da bi nadaljeval z raziskavami in prevzel velike projekte kljub izzivom, s katerimi se srečujem zaradi svoje učne težave.

Dobitnik pomladi 2016

Tina Nguyen je študent na univerzi John Hopkins.

Pričakovani glavni:Fizika in Pre-Med

Izvleček iz eseja:

S pisanjem tega poslovnega načrta sem postajal boljši pri postavljanju ciljev, ker sem vedel, kako določiti posebnosti, kako priti do konca. Naučil sem se razmišljati za prihodnost in sem lahko določil cilje, ki bi bili v tem trenutku nemogoči, a kasneje verjetni.

To mi je dalo občutek zaupanja in gorečo željo, da bi delal tako močno, kot sem lahko, da bi zagotovil, da so stvari šle v skladu s tem. V prvem letu, ko sem bil kapetan, je ekipa osvojila nagrado za premagovanje ovir in enakomerno razmerje med spoloma v regijah Silicijeve doline, v času mojega drugega in lani kot kapitana pa smo se kvalificirali za svetovno prvenstvo in uspeli zbrali denar za stroške v roku enega tedna po naši regionalni konkurenci.

Dobitnik jeseni 2015

Evan Morgan je študent na Dartmouth College.

Pričakovani glavni: Kvantitativne družbene vede

Izvleček iz eseja:

Finančni povzetek poslovnega načrta je moj začetni finančni idealizem usmeril k resničnosti. Ko je bila Roughrider Racing samo ideja, sem si zamislila bogato šolsko financiranje in dobro založeno delavnico, opremljeno z vsemi orodji in materiali, ki jih potrebujemo za izdelavo visoko zmogljivega avtomobila. razmisliti o možnostih, ki so bile po mojem mnenju manj pomembne. Ugotovila sem, da bi morala finančna podpora izhajati iz osebnih donacij in korporativnih sponzorstev, ne iz šole. Ekipa bi morala trdo delati, da bi zmanjšala stroške in si prizadevala za podporo skupnosti.

Ta oddelek je seveda prešel v tržni del poslovnega načrta, kar nisem niti obravnaval, ko sem začel pisati. V tem razdelku sem predstavil spodbujevalni načrt za naše sponzorje, katerih donacije bi jim prinesle vidne točke na našem RC avtomobilu (kot pravi avto) in tudi na naši spletni strani. Predlagal sem trženjske ideje, ki bi jih izvajali skozi vse leto, da bi razširili besedo o Roughrider Racing: plakati, letaki, vizitke itd. Ko sem razmišljal o tržnih možnostih za našo ekipo, je postalo jasno, da bomo morali poudariti dobrodelnost prispevkov donatorjev. Njihove velikodušne donacije za našo ekipo bi pomagale spodbujati vseživljenjsko učenje STEM, vodenje in individualno pobudo med člani naše ekipe.

Dobitnik pomladi 2015

Jake Berry je študent na univerzi Western Washington.

Pričakovani glavni: Trženje

Odlomek iz eseja:

Ustvarjanje poslovnega načrta za zagon spletne strani o športni prehrani je bilo pravzaprav precej težko. Trg je nasičen z netočnimi raziskavami, neuporabnimi informacijami o dopolnitvah in nevarnimi proizvodi, ki bi lahko dejansko naredili več škode kot koristi. Da bi lahko delili ustrezne informacije, bi moral veliko poglobiti v to, kako podjetja delujejo, in zakaj bi spodbujali stvari, ki niso imele nobene koristi.

Zima 2015 zmagovalec

Taylor Stanford je dvoboj, vpisan na Indiana River State College in University of Nebraska - Lincoln.

Pričakovani glavni: Osnovno izobraževanje

Odlomki iz eseja:

Ko sem napisal svoj prvi poslovni načrt, sem bil petnajstletni modni bloger. Zdajzamisel o modnem bloggerju ni preveč oddaljena od levega polja, ampak misel petnajstletnega staregamodni bloger to je malo noro. Modna industrija blogging je precej grlo, tako pridobivanjePodjetja naj zaupajo, da bo petnajstletno dekle uporabilo svojo naložbo za nadaljnji internetBlogging je malo nor. Torej, nekega dne sem napisal poslovni načrt in ga začel zagotavljatipodjetja, ki so želela natančno vedeti, kje bi se njihovi izdelki ali odškodnine ujemali z mojimiblog. Bilo je tako dolgotrajno, vendar sem to storil. Na moje presenečenje sem se od tega veliko naučil. jazNaučil sem se, da je treba za oblikovanje poslovnega načrta organizirati. To sem se naučil uspešnoSledite poslovnemu načrtu, potreboval sem veličastne veščine za upravljanje časa. Še ena stvarNaučeno je bilo, da je pisanje poslovnega načrta ustvarilo močnejšega misleca.

Poglej si posnetek: Slovenija ima Talent ZMAGOVALCI (Februar 2020).

Loading...