Povezava Marketing 101: Kako rast vašega podjetja eksponentno

Če se želite naučiti temeljnih učinkov učinkovitega trženja odnosov, ni boljšega trenerja kot Melanie Sifton. Resno, naučila vas bo skoraj vse, kar morate vedeti, da bi v tem letu prevladali v pisarni. Morda boste presenečeni, ko boste izvedeli, da Melanie Sifton ni posrednik ali celo agent. Niti blizu. Melanie je vrtnar (vrtnar) v botaničnem vrtu Brooklyn.

V redu vem, kaj mislite ... toda preden se vrnete k kuriranju svojega 20-letnega sveta v mesecu, me poslušajte. Melanie je zadolžena, da ohrani na stotine različnih vrst rastlin - vsaka z različnimi razporedi za vodo, gnojilo, vlago, temperaturo in svetlobo, in sicer v vrednosti od penijev do neprecenljivega življenja in cvetenja. To ni enostavno. Potrebna je stroga organizacija, dobro premišljeni procesi, dosledno spremljanje in sposobnost pridobivanja spoznanj iz sledenja napredku.

Kot boste izvedeli v tem članku, je to tudi tisto, kar je potrebno za uspeh pri trženju odnosov. Tukaj boste izvedeli:

  • Kaj je tržno razmerje
  • Negovanje odnosov
  • Kaj morate vedeti

Ok, dovolj z vrtnarskimi analogijami, zgrabite skodelico kave in začnimo.

Medtem ko se večina marketinških prizadevanj osredotoča na kratkoročne cilje, kot je vodilna generacija, se trženje odnosov osredotoča na izgradnjo in vzdrževanje odnosov, da ostanejo na vrhu misli in povečajo nove poslovne priložnosti in napotitve. Ker NAR statistika nam pove, da povprečni Realtor prejme 14% svojega poslovanja od ponavljajočih se strank, in 18% njihovega poslovanja od napotitev, učinkovito trženje odnosov je ključ do prevzema vašega podjetja na naslednjo raven.

Ne vzemite moje besede za to. Po podatkih podjetja Contactually nepremičninski agenti, ki uporabljajo svojo platformo za upravljanje odnosov zapolnijo še 4 ponudbe na leto kot agenti, ki jih ne. Kaj bi naredili s še štirimi pregledi?

Preden odgovorite, pojdimo na prvi korak v katerem koli dobrem načrtu trženja odnosov, da vidimo, če je pravi za vaše podjetje.

Tukaj so tri pomembne lekcije, ki se jih lahko naučite od vrtnarja, da bi letos zaključili več poslov.

1. Razmerje Marketing lahko rast vašega podjetja eksponentno

Za botanični vrt gojenje zdravih rastlin pomeni, da lahko sadijo nove rastline. Ko te rastline rastejo dovolj velike, lahko potem zasejejo še več novih rastlin. To pomeni, da če sledijo svojemu planu iger, lahko pričakujejo eksponentno rast. Enako velja za trženje odnosov.

Če pravilno gojite svoje odnose, bodo vaše stranke priporočile vaše storitve svoji družini in prijateljem. Po drugi strani pa vas bodo priporočili svojim prijateljem in družini in tako naprej. V bistvu, to pomeni, da več odnosov lahko izkoristite za več poslov, ki jih boste zaključili, več poslov, ki jih boste sklenili, več odnosov boste lahko izkoristili. Če boste še naprej zapirali zanko in povečevali krog, se bo vaše podjetje eksponentno povečalo.

2. Različni odnosi zahtevajo različne taktike trženja odnosov

Tako kot različne rastline na vrtu potrebujejo drugačno nego, se morajo vaši odnosi razvijati drugače, da lahko rastejo. Na primer, boste morda želeli, da dosežejo vse vaše tople vodi vsaj enkrat na teden, vendar le dosežejo vaše hladno vodi ali nekdanje stranke enkrat na mesec. Ne bi poslali novic hipotekarnih strank prodajalcem, niti ne bi poslali nasvetov za kupce.

Če želite videti svoje odnose razcvet, morate uravnotežen odnos strategijo, ki organizira vaše vodi v edinstvene kategorije, ki zahtevajo edinstvene strategije trženja razmerja. To je proces, ki se imenuje segmentacija.

Da bi pravilno povezali vaše odnose, boste potrebovali CRM programsko opremo, ki bo prednostno obravnavala trženje odnosov. Čeprav obstajajo nešteto možnosti za lastnike malih podjetij na trgu danes, Contactually je eden od edinih CRMs, ki se osredotočajo na trženje odnosov. Še boljše je, da smo vzeli čas, da ne samo, da bo njihova programska oprema intuitivna in enostavna za uporabo, ampak da bo gradnja in vzdrževanje vaših odnosov zabavno. Ker je ohranjanje pozitivnih obetov ključnega pomena za prodajo, to ni majhna zadeva.

Eden od načinov, da kontaktno trženje zmanjša količino mletja je njihov ukrep RPA. Z uporabo algoritma Contactally vam sistem dejansko dodeli oceno, ki meri, kako dobro vzdržujete vaše odnose. Za številne uporabnike se vsako jutro prijavite v Contactally in opazujete, da se njihova ocena spremeni skoraj kot igra.

Ko že govorimo o igrah, je v večini CRM segmentiranje vaših stikov dolgočasno delo. V programu Contactally imate možnost igrati igro Bucket, ki običajno dolgočasno, a nujno nalogo spremeni v igro.

To so le nekateri od razlogov, zakaj smo se odločili za kontaktno mesto kot kontaktno mesto za nepremičninske CRM-je. Tudi če ne delate v nepremičninah, je vaša industrija verjetno bolj pogoj za odnos, potem pa mislite.

Strategija uravnoteženega odnosa je ključna za uspeh.

3. Potrebovali boste pomoč in veliko

Ni mogoče, da bi ena sama skrbela za vse rastline v Brooklynskem botaničnem vrtu. Tudi če bi delali osemnajst ur, bi še vedno potrebovali pomoč pri načrtovanju, logistiki in oskrbi. To pomeni, da se zanašajo na orodja, kot so avtomatizirani škropilniki in programska oprema za načrtovanje, da se zagotovi, da vse poteka gladko.

Prav tako lahko vaš trenutni sistem označevanja potencialnih strank v Gmailu ali (ne daj, božje) z uporabo preglednice deluje za 20 ali celo 50, vendar ne morete ujeti vsega. Tudi če imate spomin na slona, ​​boste pozabili ljudi in stalo vas bo denarja. Obdobje.

Še huje, veliko ur na teden, ki ste jih dali v vzdrževanje vaših vodil, bi bilo bolje porabiti. Pravzaprav bi mnogi strokovnjaki (tudi jaz) trdili, da jih je treba bolje porabiti! Če boste ves čas preživeli v plevelih, nikoli ne boste videli gozda.

To je, če vam pravi manager odnosov, kot je Contactually, lahko pomaga pri rasti vaših odnosov, in kot rezultat, vašega podjetja, eksponentno. Ne samo, da vam omogoča, da hitro in enostavno segmentirate svoje odjemalce, temveč vam daje močna orodja za avtomatizacijo vaših prizadevanj za ozaveščanje, da boste zagotovo dosegli pravi vodilni položaj s pravim sporočilom ob pravem času. Še bolje, njihova orodja Insight vam omogočajo, da dobite pogled na 30.000 metrov, ki ga potrebujete, da svojo ekipo potisnete mimo območja udobja in resnično raste.

Če želite boljšo predstavo o tem, o čem govorimo, si oglejte spodnjo sliko. Opazujte, kako se miselni odnos (ozaveščenost vaše potencialne stranke o vašem podjetju) in poslovne priložnosti sčasoma skrčijo brez uravnotežene strategije odnosa.

Medtem ko mnogi ljudje domnevajo, da je učinkovito izkoriščanje odnosov stvar karizme ali šarma, v resnici pa se agenti, ki vidijo najboljše rezultate, držijo strogih urnikov in procesov. Navsezadnje bi lahko karizma delovala z vašim krogom prijateljev ali romantičnimi odnosi, toda za uspeh v nepremičninah morate doseči veliko širše občinstvo.

Da bi to storili učinkovito in redno, da bi povečali svoje poslovanje, potrebujete trden načrt igranja. To pomeni, da ostanete visoko organizirani, da imate veliko vsebine (mislijo e-poštna sporočila in telefonske skripte), trdne procese, ki vas bodo držali na pravi poti, dosledno spremljanje, da boste ostali na vrhu uma, in dovolj visokih podatkov, da zberete vpogled v vašo uspešnost.

Spet pomislite na Botanični vrt. Imeti "zeleni palec" je vsekakor v pomoč, toda brez trdnega načrta za igro mnogi od njihovih rastlin ne bi rasli toliko, kot bi lahko, ali pa celo izsušili in umrli.

Trženje odnosov je podobno vodenju vrta z najrazličnejšimi rastlinami. Da bi postali dovolj zdravi, da rastejo eksponentno, morate uporabiti različne taktike trženja odnosov za različne rezultate. Da bi resnično rasli, morate uporabiti orodja, ki so dovolj močna, da vas organizirajo, dosežete pravi vodilni položaj ob pravem času s pravim sporočilom, pa tudi pridobite spoznanja iz vaše uspešnosti, da boste lahko sprejemali velike odločitve.

Če vas zanima, kakšna resnična platforma za trženje odnosov, kot je Contactually, lahko stori za vaše podjetje, kliknite spodnjo povezavo, da dobite brezplačno poskusno različico.

Obiščite kontaktno

Poglej si posnetek: Vsebinski marketing: Nasveti za uspešen začetek POINT OUT Weekly #5 (November 2019).

Loading...